肩并肩朝着更好的方向前进
河钢集团唐钢公司市场部副部长 张建峰
今年是习近平总书记视察河钢塞钢十周年，对我而言，意义非凡。回首在河钢塞钢奋斗的近2000个日夜，那些与塞方同事并肩打拼的片段依旧历历在目，仿佛就发生在昨天。
2017年底，我作为河钢塞钢中方管理团队的一员踏上了塞尔维亚的土地。当时，许多合作多年的老客户还不知道这座百年钢厂已经恢复生产。于是，我拉上塞方同事走出办公室，一家一家拜访客户，一个一个展会递名片。半年时间里，我们接洽了200余家老客户，开发了20多个新客户，看着订单量稳步上涨，塞方同事眼中曾经的迷茫，渐渐化作对未来的笃定与期盼。
在工作过程中，我和同事发现，原来的钢铁公司经营管理时，生产剪切产生的板材、卷材的板头板尾，全部被直接当成废钢处理。我们提出增加附加值，对这些废钢进行“二次销售”。塞方同事深感不解：这些废料，从没有人卖出去过，中国人怎么可能做到？我们没有急于争辩说服，而是带着团队连续跑了几个月市场，摸透了下游客户的用料需求，拿出了一份翔实可行的销售方案。当首批废钢销售款入账时，塞方同事盯着屏幕上的数字愣了好一会儿，随即竖起了大拇指。
销售局面打开后，180㎡烧结机项目的攻坚硬仗接踵而至。整套设备从国内长途运抵塞尔维亚，语言、标准、设计习惯上的差异，让项目推进的每一个环节都充满挑战。主控楼电梯尚未安装的那段时间，我们每天往返七层楼，上下奔波协调进度。大家把图纸摊在地上就开始讨论，中、英、塞三种语言混着交流，讨论完了立即投入项目，所有人都没喊过一句苦。就这样，设备一点一点搭建起来，产线一天一天初具规模。
进入投产准备阶段，塞方同事问得格外细致：“这个步骤能不能配上图片？最好每一步都有图示。”尽管他们已经接受过专业系统培训，但还是希望拿到最详尽的操作手册，确保每一步操作都准确无误。没过多久，中方工作人员将完善配图的手册交到了塞方同事手中，双方相视之间，满是默契与信任。
正是这份双向的坦诚，让后续的协作越来越顺畅，我们共同跨过了所有关卡。烧结机热试成功的当天，大家站在设备旁，每个人的眼睛里都闪着欣喜与奋进的光。
在河钢塞钢奋斗过的这段经历，帮助塑造了我现在的工作理念与行事风格。如今我在唐钢市场部任职，我尊重团队成员不同的工作习惯，始终把“坦诚相待、规则清晰”放在首位。部门里如今组建了多个小微团队，每笔订单、每项工作都有明确的负责人，大家主动对接业务需求、积极回访客户，整个团队的劲儿都往一处使，形成了团结奋进的良好工作氛围。
每当看到办公桌上与河钢塞钢同事的合影，我总会忆起那些并肩坚守的日夜、一起奔走过的楼宇、烧结机旁挥洒的汗水。这段难忘经历让我深深懂得：当你拿出真心待人、拿出解决问题的实招、拿出和大家一起变好的方案，就会有人愿意和你一起朝着更好的方向前行，把不可能变成可能。
